Negocios en 25 minutos, encuentros que pueden transformar a una empresa

En los primeros años de la Rueda de Negocios Internacional Bolivia , una cita ayudó a dar forma a una idea empresarial que después crecería mucho más allá de aquella mesa. De ese contacto surgió el impulso para desarrollar una cadena de supermercados que comenzó en Santa Cruz y con los años se expandió a otras ciudades del país. Es, probablemente, uno de los ejemplos más contundentes de lo que puede ocurrir cuando dos empresarios se sientan frente a frente con algo que ofrecer y algo que buscar.

Treinta y cinco versiones después, la escena volverá a repetirse. Del 21 al 23 de septiembre , la Rueda de Negocios Internacional Bolivia, organizada por Cainco como parte de las actividades de Expocruz, reunirá a empresas bolivianas y extranjeras durante tres jornadas intensivas. La dinámica comienza antes de ocupar una mesa. Cada participante especifica qué ofrece y qué demanda . Cerrado el registro, las empresas acceden a un directorio, revisan perfiles y seleccionan con quién quieren reunirse.

El sistema cruza las solicitudes y genera agendas personalizadas. Después empieza el reloj. Las citas se programan cada media hora y dejan alrededor de 25 minutos efectivos para presentar una empresa, conocer qué necesita la contraparte y descubrir si existe espacio para hacer negocios. Algunas compañías llegan con cinco o diez reuniones; otras acumulan entre 20 y 30 durante los tres días. “A veces suena como muy grande, puede dar un poco de temor o decimos: no estoy listo, mi empresa de repente no está lista para participar”, explica María Olivia Stelzer, subgerente comercial de Cainco.

Pero inmediatamente despeja esa barrera: “Este evento es un evento para todos , realmente es para empresas pequeñas, medianas y grandes”. Más de 50 sectores de la economía pueden encontrarse en esas mesas. Una pequeña empresa puede buscar su primer comprador fuera del país; una industria, un proveedor más competitivo; una startup, inversión; y una compañía extranjera, un socio para ingresar al mercado boliviano o regional.

Pero no todos los negocios comienzan cuando corre el reloj. También existen reuniones que nadie programó. Stelzer habla de contactos que surgen por networking, porque dos empresarios coincidieron en una mesa o simplemente tomaron un café y descubrieron que tenían intereses comunes. Allí cuentan la iniciativa y la capacidad de detectar una oportunidad . Las cifras muestran la dimensión alcanzada. En 2025 participaron más de 600 empresas de 16 países, se realizaron 8.

020 reuniones y se reportaron $us 99,4 millones en intenciones de negocio. No son ventas cerradas ni dinero que necesariamente cambió de manos. Son operaciones potenciales que nacieron de los encuentros. “Ya tengo el contacto inicial y obviamente después depende mucho del seguimiento que hagamos y que podamos concretar negocios a mediano y largo plazo”, precisa Stelzer. La distinción es importante: la Rueda acerca las partes; la negociación continúa cuando termina la cita .

Por eso, la preparación también forma parte del negocio. Cainco asesora y capacita a los participantes antes del encuentro. En 25 minutos no basta entregar una tarjeta o mostrar un catálogo. La empresa necesita saber qué busca, qué ofrece y con quién se sentará. La edición 2026 llega además en un escenario económico complejo. La crisis, el incremento de precios y las dificultades que enfrentan las empresas pueden afectar las operaciones.

Stelzer reconoce ese impacto, pero al mismo tiempo observa movimiento internacional: ya se inscriben misiones empresariales de Brasil, Chile y Argentina , además de compañías procedentes de India. Algunas vienen a relacionarse con firmas bolivianas; otras encuentran en Bolivia un punto para conectar con empresas de la región. Y aquello que se negocia también cambió. Agricultura, construcción, servicios, turismo, logística y transporte conviven ahora con fintech y startups que buscan clientes, alianzas e inversionistas.

La tecnología y la inteligencia artificial comienzan a entrar en las conversaciones. En 1991, cuando Cainco organizó la primera Rueda Internacional de Negocios, participaron 100 empresas y se desarrollaron casi 1.000 reuniones. La edición 2026 será la número 35. Cambiaron la economía, las empresas y la tecnología, pero permanece la esencia: poner frente a frente a alguien que busca algo con alguien capaz de ofrecérselo.

Para Stelzer, sin embargo, hay algo que las estadísticas no alcanzan a mostrar. Después de varios años trabajando en la organización, dice que su momento preferido llega durante las últimas reuniones del tercer día, cuando conversa con los participantes y escucha que les fue bien. Es entonces cuando observa algo que trasciende las miles de citas: “Ver el ímpetu del empresario boliviano, que no se rinde, que está luchando, peleando y sacando a su empresa adelante”.

Hace años, una de esas conversaciones contribuyó al nacimiento de una gran compañia que después se expandió por Bolivia. Este septiembre volverán las oportunidades. La Rueda no garantiza que una cita termine en un contrato. Pero 25 minutos pueden ser suficientes para que un negocio comience .